Promotion des ventes

La Confédération peut prendre en charge jusqu’à 50 % des coûts liés aux mesures de communication marketing en faveur de la vente de produits agricoles suisses. Les organisations ou interprofessions concernées doivent financer elles-mêmes au moins la moitié des frais. C’est donc aux acteurs de la branche concernée qu’il appartient en premier lieu de fixer les objectifs de communication et de définir les groupes cibles, d’affecter les fonds et de contrôler les résultats. L’aide accordée par la Confédération revêt un caractère subsidiaire.

L’ordonnance sur la promotion des ventes de produits agricoles a été révisée en 2017 sur la base des résultats d’une évaluation externe, de manière à renforcer le pilotage stratégique des projets et de telle sorte que l’allocation des moyens tienne mieux compte de la performance et de la concurrence. Un premier programme a été conçu en application de la nouvelle ordonnance pour les années 2019 à 2021 avec un système de bonus pour les projets particulièrement dignes d’être soutenus. En plus des projets de promotion des ventes qui se succèdent régulièrement, il est possible de soutenir aussi des projets complémentaires pour une durée maximale de quatre ans, ce qui ouvre la promotion des ventes à de nouvelles collectivités.

Les moyens débloqués à cette fin par la Confédération sont affectés annuellement sur la base d’une analyse tenant compte, d’une part, du poids du produit dans l’économie suisse et du potentiel d’efficacité des opérations de marketing pour les produits ou à la catégorie de produits en question, mais aussi, d’autre part, de l’importance des moyens engagés de son côté par la branche concernée.

En 2017, les aides financières ont été accordées encore selon l’ancien système sans bonus. Mais des projets complémentaires ont vu le jour sous la forme de projets pilotes, tels que le lancement, sur le marché allemand, du Smart Snack Emmental AOP, et la création d’un portail internet destiné à faciliter les exportations de matériel génétique.
 

Depuis 2014, les initiatives d’exportation peuvent être cofinancées comme le prévoit l’ordonnance sur la promotion des ventes de produits agricoles. Les mesures de communication et d’analyse du marché visant à stimuler les ventes de produits suisses à l’étranger peuvent en l’occurrence bénéficier d’une aide financière à hauteur de 50 % des frais imputables pendant cinq ans.

En 2017, un soutien a été accordé à ce titre à divers projets, qui visaient à exporter respectivement des produits bio et de la viande séchée en Allemagne, des productions de l’horticulture dans les pays voisins, ainsi que du bétail vivant et de la semence de bovins dans les pays baltes, mais aussi en Iran, en Inde et au Pakistan. D’autres initiatives ont été cofinancées ; elles concernent le fromage et visent les États-Unis, la Russie, l’Asie (Chine, Corée du Sud, Japon, Thaïlande, Singapour), la Scandinavie (Danemark, Finlande, Norvège, Suède) et l’Australie. Depuis 2017, les initiatives d’exportation visent de nouveaux marchés : l’Afrique du Sud, la Pologne et Israël.

Martin Weber, OFAG, Secteur Promotion de la qualité et des ventes, martin.weber2@blw.admin.ch